望眼凈水器市場，凈水器品牌繁多，因此凈水器代理商在面對繁花錦簇時，萬不可迷了眼，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r選擇對自己有上升空間的凈水器品牌，這也是將來能夠有效把控當(dāng)?shù)厥袌龅那疤釛l件。隨著市場競爭的越演越烈，一些經(jīng)銷商一心想著傍大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)；一些經(jīng)銷商則是以小品牌做一天算一天的心態(tài)維持，只要進(jìn)貨價格低就行，根本不考慮長線發(fā)展。

國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化競爭是王道

對于不少凈水器代理商來說，凈水器市場日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化，使得利潤大幅度降低，競爭優(yōu)勢也成為空談。他們需要新的有差異化的產(chǎn)品，來擴(kuò)大銷售量；而選擇國內(nèi)品牌的目的只是借助先機(jī)能打開當(dāng)?shù)貎羲魇袌觥ｋS著凈水器行業(yè)的競爭越演越烈。凈水器廠家、凈水器配件代理商紛紛卷進(jìn)凈水器市場的大洗牌之中。

一線凈水器品牌，諸如3M、世?？怠⑩凇I特爾、美的等，擁有強(qiáng)大的實(shí)力，無論是在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，還是市場運(yùn)作和品牌的知名度上，都能保證代理商良性的發(fā)展。尤其是近年這類企業(yè)都開始了自主研發(fā)，所推出的產(chǎn)品在性能和實(shí)用性上都有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。

二、三線凈水器品牌，多以國內(nèi)品牌為主，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，自身的實(shí)力也不能與一線品牌相比，通常都會采用市場上同樣的產(chǎn)品外觀設(shè)計和配置，然而在市場上的定價卻是千差萬別。消費(fèi)者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

所以對于經(jīng)銷商來說，如何選擇一個適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營的品牌作為長期戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

以互利為原則，鎖定最適合的品牌

商業(yè)合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系。但事實(shí)上，企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

例如：3M、金利源、怡口、美的等凈水器廠家在選擇凈水器代理商時不只是考核實(shí)力，而且還要對其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。一線凈水器品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，對于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則。

但是經(jīng)銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪個品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷商對自身該進(jìn)行怎樣的定位？是選擇一個較優(yōu)秀的一線品牌進(jìn)行長期合作，還是看重眼前利益追逐利潤，跟二、三線品牌合作呢？

每個經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢，凈水器代理商首先需要有明確的市場定位，不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠地資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進(jìn)行洽談。

而且，在選擇和凈水器品牌合作的過程中，也需要慎重考量凈水器企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你在的目標(biāo)相同。比如你在高端客戶和高檔產(chǎn)品市場上資源非常豐富，那你就應(yīng)該選擇一家以做高檔凈水器產(chǎn)品為主的企業(yè)合作，重點(diǎn)在于品牌優(yōu)勢和后續(xù)售后服務(wù)，和凈水器廠家共同做好各項服務(wù)工作，就能獲得最大的成果。

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