面對日益壯大的凈水市場，凈水器廠家與凈水器代理商都想在其中分一杯羹，這也加劇了市場競爭。從產(chǎn)品端到市場終端，競爭時時刻刻都在進(jìn)行。凈水器廠家與代理商之間本為合作共贏的關(guān)系，從本質(zhì)上來說，代理商發(fā)展的好，凈水器廠家自然發(fā)展的也好。但是并不是所有的凈水器廠家都能與代理商互利互惠，相互支持。

業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士也表示，由于缺乏足夠的支持，不少凈水器代理商無法安心做好一個品牌，這也導(dǎo)致了一些加盟代理商頻頻更換凈水器品牌。而對于這些凈水器廠家來說，在招商上的投入不菲，如果出現(xiàn)加盟代理商大批量流失，不僅為招商所作的投入打了水漂，連后期為加盟代理商所作的培訓(xùn)、提供的服務(wù)都化作泡影。所以，凈水器十大品牌金利源樹立了一個理念：養(yǎng)商比招商更重要。

李湘代言金利源凈水器

如在近日，金利源凈水器推行的“百城萬店”計劃，通過實現(xiàn)“1+N”效果加快渠道建設(shè)，幫助金利源加盟代理商做好市場推廣，活化終端。同時該活動每到一個站點，金利源凈水器市部都會召集當(dāng)?shù)卮砩唐煜碌姆咒N商及其銷售團(tuán)隊，進(jìn)行終端銷售實戰(zhàn)培訓(xùn);比如近期的湖北站、湖南站，金利源一天幫助經(jīng)銷商賣出去十多臺凈水機(jī)，不光如此，金利源在當(dāng)?shù)刂鹊牟粩嗵嵘瑸榇砩毯笃阡N售打下了堅實的基礎(chǔ)。

“1+N”從地市到農(nóng)村

1+N旨在快速建立銷售渠道與網(wǎng)路，快速打通從代理商到消費者之間的通路。以金利源凈水器核心代理商為中心，向著下級經(jīng)銷商輻射，從地市級向著周邊城鎮(zhèn)輻射，從縣級向著鄉(xiāng)鎮(zhèn)級輻射，通過以點帶面的形式，形成網(wǎng)狀銷售格局，打造區(qū)域優(yōu)勢。同時借助李湘代言金利源的東風(fēng)，擴(kuò)大區(qū)域知名度，帶動區(qū)域銷量。

金利源市場人員幫助代理商做促銷活動

質(zhì)量為基 服務(wù)生根

“產(chǎn)品質(zhì)量是根本，輔以加盟代理商團(tuán)隊好的銷售方式和理念，用好的產(chǎn)品作為敲門磚。”金利源凈水器營銷總監(jiān)表示，“加盟代理商團(tuán)隊的培訓(xùn)是做好產(chǎn)品推廣與服務(wù)的一個必要環(huán)節(jié)。授人以魚，更要授人以漁。”做好服務(wù)，提升用戶黏度，讓品牌美譽(yù)度在當(dāng)?shù)厣饾u擴(kuò)展開來。從產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸擴(kuò)展到服務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)而形成全方位的市場競爭優(yōu)勢。

團(tuán)隊建設(shè) 制度完善

對于團(tuán)隊建設(shè)，行業(yè)資深專家表示，人員始終是加盟代理商的核心競爭力之一，一個強(qiáng)大的團(tuán)隊可以助力加盟代理商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和有能力的加盟代理商，金利源可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的加盟代理商，金利源就會協(xié)助團(tuán)隊的技術(shù)、營銷培訓(xùn)。金利源湖南代理商，通過完善的團(tuán)隊建設(shè)，從一個縣城走出來，經(jīng)過幾年發(fā)展，已經(jīng)做到全市覆蓋的規(guī)模，這就是優(yōu)秀團(tuán)隊建設(shè)的典范。

金利源代理商組建凈水服務(wù)車隊

圍繞區(qū)域品牌打造，做好產(chǎn)品、渠道、終端的建設(shè)工作，是非常有效且重要的工作。凈水器代理商根據(jù)自身實力與廠家支持，逐步完善各項規(guī)劃，做好周邊市場布局，形成全方位銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額自然穩(wěn)步提升。

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